过去的人用印刷来吸收，现代人用故事来吸收；要吸引读者，就要满足读者对感性、理性与个人素质的要求。

莫非老师说，上述原则是出自于亚里士多德的思想，文章中要言之有物，要引起他人的共鸣，因为人对感情的感受是最为强烈的。而数据有时也会说话，因为统计数字可以让我们知道某些事。什么样的语言文字，就可以带出什么样的感情；以前人们都用听的，现代人则是用看的，有些语言是可以温暖、触动人心的。

“感性必须是寄托在某个平台，并且需要是具体的，可以连接感觉的。但是，感性诉求有破口，有缺憾与破坏，千万不要轻易使用与滥用，更绝对不要操纵，必须是真正相信的，从心中诚恳地出发，毕竟工人先于工作，作者重于作品，真诚胜于一切。”

曾经走过，因而了然
感性诉求的基础应该是事实，而非只是感情，那我们应该如何使用感性诉求（Pathos）？莫非老师提出了“用小故事来说大道理”

的方法，诚实地说故事，但不是煽情，用生动的语言说一个故事。举例来说，个人见证通常是无人能辩驳的，所以见证是很好的选择。莫非老师以苹果电脑前执行长乔布斯的《权力、死亡与大学——人生三堂课》为例，这就是用小故事说大道理的最佳实例。

第二种方法是“从个人谈起来建立认同”，充分地运用“感同身受”，从自己谈起，与听众和读者建立一个桥梁，距离就会一下子就拉近了。“通常听众和读者只需要5 分钟，就会决定要不要继续听或看，所以开始的建立关系，十分重要。”

第三种方法则是“曾经走过，因而了然”，作者可以把自己的过往告诉听众和读者，让他们知道作者是过来人，因而能够了解。

对读者表示尊重
在个人素质诉求（Ethos）方面，莫非老师列举了“证明胜任所要表达的知识”（Authority）、“本人是否受欢迎又有权威”（Reputation）、“对读者表示诚恳尊重”（Trustworthy）与拆除负面声音的火信。

“作者必须先证明自己是有资格的，如癌症病人讲抗癌、老师谈教育、牧师谈培灵、在家教育者谈在家教育等等，当然还要穿插自身为此事的负担。”

本人是否受欢迎又有权威？这个与证明自己资格是同样的意思；但证明资格并不能自我吹嘘。同时，作者需要对读者表示诚恳尊重，用亲善态度的文字，表达对读者的敬意，适当地透露自己的软弱或脆弱。“透明化你的生命，让大家知道你也是有自知之明的。自我调侃，表示自己也有挣扎；并且认同可靠人士的价值观，认同传统信仰的价值观，承认自己的所知有限。”

莫非老师亦提醒写作人“拆除负面声音的火信”的重要性，要在写作中考虑有可能的反驳声，并且一一解套。如此一来，文章中的论点才比较容易取信于人。

再者，文章也要满足理性诉求（Logos），文中所述要有论据（大多是举例论证或引用古语、诗词、俗语、名人语录、史实等），然后运用归纳法，先收集一批实例，然后以几个例子的共同事实归纳出一个原则；又或可以运用演绎法，从一个“普遍实理”来推论其他，由简到繁。